競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2025-05-24 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造競爭力量，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)競爭，無不需要企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略牽引的“新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”，無不需要依托競爭優(yōu)勢、劃定競爭邊界、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃、創(chuàng)造“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”，無不需要點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播、重組競爭力量、再造“新產(chǎn)業(yè)競爭方式”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能數(shù)字品牌營銷策劃，激活生產(chǎn)、制造、市場營銷等新競爭力量，讓自我競爭優(yōu)勢更強(qiáng)大，讓自我競爭價(jià)值更顯著！
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動(dòng)權(quán)”：俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點(diǎn)”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點(diǎn)。3）“重組競爭力量”：盤點(diǎn)各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點(diǎn)；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。5）“尋找競爭支點(diǎn)”：洞悉競爭支點(diǎn)價(jià)值；放大競爭支撐，以弱勝強(qiáng)。6）“塑造競爭勢能”：構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”；鍛造新競爭勢能。
“掌握競爭主動(dòng)權(quán)”：俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防
俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的企業(yè)競爭，越會(huì)俯瞰產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，依托競爭優(yōu)勢，卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，其或引入智能AI數(shù)字化技術(shù)，潛入“新技術(shù)創(chuàng)造”，拉升“技術(shù)新價(jià)值”；或以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，激活各類潛在消費(fèi)人群，全面擴(kuò)大“消費(fèi)者基數(shù)”。
你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。企業(yè)競爭，因力量大小不同而不同，“你打你的，我打我的”，旨在根據(jù)自我的競爭力量，圍繞自己的競爭目標(biāo)做經(jīng)營，始終掌握“競爭主動(dòng)權(quán)”，或聚焦重點(diǎn)區(qū)域，打造自我“優(yōu)勢市場”，持續(xù)擴(kuò)大自我市場份額；或聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)絡(luò)區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，搭建“區(qū)域廠商共同體”，贏得更強(qiáng)的區(qū)域競爭優(yōu)勢，以擁有更多競爭主動(dòng)權(quán)。
經(jīng)典案例：根據(jù)零售商業(yè)財(cái)經(jīng)、紅星新聞、知乎、中郵證券研究所等綜合資訊表明，倉儲會(huì)員店奉行“寬SPU、窄SKU”原則，SKU數(shù)均在4000個(gè)左右。同時(shí)Costco、山姆分別主推自有品牌Kirkland Signature和Member’s Mark，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比商品的同時(shí)降低自身選品成本。
“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點(diǎn)”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點(diǎn)
鎖定競爭“核心爭奪點(diǎn)”。企業(yè)經(jīng)營，依托自我競爭優(yōu)勢，抓住競爭業(yè)務(wù)核心，才會(huì)更有價(jià)值。其或與國際巨頭合作，共同設(shè)立“國際級研發(fā)中心”，占據(jù)“研發(fā)制高點(diǎn)”，擁有更多研發(fā)新成果；或強(qiáng)化自我技術(shù)，儲備多項(xiàng)“技術(shù)專利”，擁有多項(xiàng)“先進(jìn)技術(shù)”，占據(jù)強(qiáng)大“競爭優(yōu)勢”。
圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營，有邊界；企業(yè)資源，有數(shù)量之分，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己最擅長的領(lǐng)域，圈出自己的“優(yōu)勢邊界”，其可以專注自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，連接各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，打造強(qiáng)大“產(chǎn)業(yè)鏈”；可以圍繞“地域經(jīng)營”，適度延展餐飲、酒店等各類業(yè)務(wù)，串聯(lián)各類消費(fèi)場景，塑造“整體競爭優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)、36氪、紅星新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，中國成為倉儲會(huì)員店龍頭新增長極，Costco和山姆紛紛加碼中國區(qū)布局。山姆于 1996年進(jìn)入中國，發(fā)展至今有46家門店，經(jīng)歷和盒馬的價(jià)格戰(zhàn)后未來將繼續(xù)加大力度布局中國市場。
“重組競爭力量”：盤點(diǎn)各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅(jiān)力量
盤點(diǎn)各方競爭力量，培優(yōu)汰劣。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了用戶的品牌關(guān)注度，大大提升了品牌影響力；而優(yōu)秀的企業(yè)競爭力，需要其不但要提升自我品牌“消費(fèi)號召力”，而且需要聯(lián)合各類同盟者，擴(kuò)大自我“競爭力量”，或推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，與關(guān)聯(lián)品牌聯(lián)合、吸引對方的優(yōu)質(zhì)用戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量，提升產(chǎn)品認(rèn)知度，提升產(chǎn)品成交率；或推出“聯(lián)合品牌IP”，共同打造新IP，共同提升品牌聲勢，讓品牌極具增長性。
培育對戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。企業(yè)競爭，要有自己的中堅(jiān)力量，要有自己的“同盟者”、“支持者”及“聯(lián)合者”。與區(qū)域重點(diǎn)商業(yè)伙伴結(jié)盟，開展終端聯(lián)合促銷，共同建立“區(qū)域運(yùn)營中心”，擴(kuò)大“商業(yè)同盟者”；通過全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能商業(yè)合作者，大力開發(fā)“區(qū)域合伙人”、“消費(fèi)合伙人”，聚攏各類優(yōu)質(zhì)資源，擴(kuò)大“品牌支持者”，吸引優(yōu)秀資源、優(yōu)秀商家成為“商業(yè)經(jīng)營聯(lián)合者”，共同創(chuàng)造新商業(yè)新價(jià)值。
新競爭力量的打造，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的“新競爭價(jià)值創(chuàng)造”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃圈定的“競爭邊界”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大的品牌聲勢，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的產(chǎn)業(yè)級競爭，以及數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”，以及清晰競爭邊界帶來的“新商業(yè)創(chuàng)造”。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（下）》。
“六大方法”，打造新競爭力量。1）“掌握競爭主動(dòng)權(quán)”：俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。2）“劃定競爭邊界”：鎖定競爭“核心爭奪點(diǎn)”；圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點(diǎn)。3）“重組競爭力量”：盤點(diǎn)各方競爭力量，培優(yōu)汰劣；培育對戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。4）“更換競爭范式”：迭代競爭焦點(diǎn)；更新競爭新范式，創(chuàng)造新成就。5）“尋找競爭支點(diǎn)”：洞悉競爭支點(diǎn)價(jià)值；放大競爭支撐，以弱勝強(qiáng)。6）“塑造競爭勢能”：構(gòu)筑品牌競爭“制高點(diǎn)”；鍛造新競爭勢能。
“掌握競爭主動(dòng)權(quán)”：俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)；你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防
俯瞰全局，掌握競爭主導(dǎo)權(quán)。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，越優(yōu)秀的企業(yè)競爭，越會(huì)俯瞰產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，依托競爭優(yōu)勢，卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，其或引入智能AI數(shù)字化技術(shù)，潛入“新技術(shù)創(chuàng)造”，拉升“技術(shù)新價(jià)值”；或以全渠道品牌策劃傳播壯大品牌聲勢，激活各類潛在消費(fèi)人群，全面擴(kuò)大“消費(fèi)者基數(shù)”。
你打你的，我打我的，圍著我方戰(zhàn)略展開攻防。企業(yè)競爭，因力量大小不同而不同，“你打你的，我打我的”，旨在根據(jù)自我的競爭力量，圍繞自己的競爭目標(biāo)做經(jīng)營，始終掌握“競爭主動(dòng)權(quán)”，或聚焦重點(diǎn)區(qū)域，打造自我“優(yōu)勢市場”，持續(xù)擴(kuò)大自我市場份額；或聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)絡(luò)區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商，搭建“區(qū)域廠商共同體”，贏得更強(qiáng)的區(qū)域競爭優(yōu)勢，以擁有更多競爭主動(dòng)權(quán)。
經(jīng)典案例：根據(jù)零售商業(yè)財(cái)經(jīng)、紅星新聞、知乎、中郵證券研究所等綜合資訊表明，倉儲會(huì)員店奉行“寬SPU、窄SKU”原則，SKU數(shù)均在4000個(gè)左右。同時(shí)Costco、山姆分別主推自有品牌Kirkland Signature和Member’s Mark，為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比商品的同時(shí)降低自身選品成本。
鎖定競爭“核心爭奪點(diǎn)”。企業(yè)經(jīng)營，依托自我競爭優(yōu)勢，抓住競爭業(yè)務(wù)核心，才會(huì)更有價(jià)值。其或與國際巨頭合作，共同設(shè)立“國際級研發(fā)中心”，占據(jù)“研發(fā)制高點(diǎn)”，擁有更多研發(fā)新成果；或強(qiáng)化自我技術(shù)，儲備多項(xiàng)“技術(shù)專利”，擁有多項(xiàng)“先進(jìn)技術(shù)”，占據(jù)強(qiáng)大“競爭優(yōu)勢”。
圈定競爭邊界，確定競爭的各要塞節(jié)點(diǎn)。企業(yè)經(jīng)營，有邊界；企業(yè)資源，有數(shù)量之分，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能找到自己最擅長的領(lǐng)域，圈出自己的“優(yōu)勢邊界”，其可以專注自己的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，連接各產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，打造強(qiáng)大“產(chǎn)業(yè)鏈”；可以圍繞“地域經(jīng)營”，適度延展餐飲、酒店等各類業(yè)務(wù)，串聯(lián)各類消費(fèi)場景，塑造“整體競爭優(yōu)勢”。
經(jīng)典案例：根據(jù)新浪財(cái)經(jīng)、36氪、紅星新聞、中郵證券研究所等綜合資訊表明，中國成為倉儲會(huì)員店龍頭新增長極，Costco和山姆紛紛加碼中國區(qū)布局。山姆于 1996年進(jìn)入中國，發(fā)展至今有46家門店，經(jīng)歷和盒馬的價(jià)格戰(zhàn)后未來將繼續(xù)加大力度布局中國市場。
盤點(diǎn)各方競爭力量，培優(yōu)汰劣。數(shù)字品牌營銷策劃，大大提升了用戶的品牌關(guān)注度，大大提升了品牌影響力；而優(yōu)秀的企業(yè)競爭力，需要其不但要提升自我品牌“消費(fèi)號召力”，而且需要聯(lián)合各類同盟者，擴(kuò)大自我“競爭力量”，或推出“聯(lián)名產(chǎn)品”，與關(guān)聯(lián)品牌聯(lián)合、吸引對方的優(yōu)質(zhì)用戶，聚攏優(yōu)質(zhì)流量，提升產(chǎn)品認(rèn)知度，提升產(chǎn)品成交率；或推出“聯(lián)合品牌IP”，共同打造新IP，共同提升品牌聲勢，讓品牌極具增長性。
培育對戰(zhàn)的中堅(jiān)力量。企業(yè)競爭，要有自己的中堅(jiān)力量，要有自己的“同盟者”、“支持者”及“聯(lián)合者”。與區(qū)域重點(diǎn)商業(yè)伙伴結(jié)盟，開展終端聯(lián)合促銷，共同建立“區(qū)域運(yùn)營中心”，擴(kuò)大“商業(yè)同盟者”；通過全渠道業(yè)務(wù)中臺賦能商業(yè)合作者，大力開發(fā)“區(qū)域合伙人”、“消費(fèi)合伙人”，聚攏各類優(yōu)質(zhì)資源，擴(kuò)大“品牌支持者”，吸引優(yōu)秀資源、優(yōu)秀商家成為“商業(yè)經(jīng)營聯(lián)合者”，共同創(chuàng)造新商業(yè)新價(jià)值。
新競爭力量的打造，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的“新競爭價(jià)值創(chuàng)造”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃圈定的“競爭邊界”，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播壯大的品牌聲勢，更得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的產(chǎn)業(yè)級競爭，以及數(shù)字品牌營銷策劃助力的“新消費(fèi)價(jià)值創(chuàng)造”，以及清晰競爭邊界帶來的“新商業(yè)創(chuàng)造”。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之競爭力量戰(zhàn)六法（下）》。
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